Votre programme d'affiliation personnel

Il est judicieux d’avoir son propre produit pour réussir pleinement sur le Web.
Si votre objectif est de lancer un produit ou service sur Internet, cet article vous concerne plus particulièrement.

Le nerf de la guerre, comme vous le savez déjà, c’est de développer ses ventes régulièrement.

En ayant votre propre programme d'affiliation, vous pouvez :

1. booster vos ventes d’une manière exponentielle.

2. Chaque affilié est un vendeur potentiel.

3. Plus d’affiliés = augmentation des ventes.

4. obtenir un moyen Marketing efficace demandant peu de frais.

5. La rémunération d’un affilié est proportionnelle à ses ventes.
pas de ventes = 0 euros.

Mais attention ! Il y a certaines règles à suivre :

Proposer un produit ou service de qualité

On en revient toujours à la même chose. Le produit est Roi.
Si votre produit n’intéresse pas les internautes, les affiliés feront peu de ventes et se détourneront petit à petit de votre programme d’affiliation.

Pensez comme si vous étiez l’affilié.
Posez-vous la même question : quel serait mon intérêt de promotionner ce produit plutôt qu’un autre ?

Choisir un système d'affiliation fiable

Votre système d'affiliation doit être aussi bien pour vos affiliés que pour vous.
La grande majorité des programmes d'affiliation sont basés sur un système de cookies. Lorsqu’un internaute clique sur une bannière ou sur un lien d’affiliation, un cookie est déposé sur son ordinateur.
Grâce à ce cookie, d’une durée en général de 30 jours, une rémunération est accordée à l’affilié si l’internaute achète en ligne. Sans cookie, un programme d'affiliation n’est pas fiable !

Elaborez une stratégie gagnante entre vous et vos affiliés

De nombreux affilieurs proposent comme moyens de promotion à leurs affiliés des liens texte, des bannières, des pop-ups ou pop-unders…
C’est déjà bien me direz-vous. Et bien moi, je vous dit que ce n’est pas assez :

Un lien texte sans un descriptif accrocheur du produit n’est pas suffisant.

Une bannière est efficace si votre site reçoit de nombreux visiteurs.

Les pop…, agacent les internautes (publicité trop agressive…)

En général, ces affilieurs ont des sites à fort trafic générant une multitude d’affiliés.
Leurs programmes d'affiliations n’est pour eux qu’un moyen supplémentaire parmi tant d’autres pour se faire connaître.

Pour vous et moi, c’est différent, nous devons proposer de nombreux moyens complémentaires à nos affiliés, à nos vendeurs potentiels :

1. Rédigez deux, trois articles sur vos produits : pour leurs sites

2. Rédigez des lettres de ventes : pour leurs emailing

3. Rédigez des annonces google Adwords : pour leurs publicité sur Google

4.Rédigez un plan de travail : pour qu’ils s’organisent

5. Aidez-les, établissez une réelle relation de partenariat avec vos affiliés

La grande majorité des affiliés s'essoufflent vite. Prenez conscience de cette réalité et donnez-leur les moyens nécessaires pour qu’ils puissent vendre vos produits facilement.

Elaborer une stratégie de rémunération

Si vous voulez faire un maximum de ventes, vous devez attirer les internautes à s’inscrire à votre programme d’affiliation.

De quelle manière ?
De la manière la plus simple, proposez à vos visiteurs un plan de rémunération généreux, une belle commission sur vente.

Uniquement 5% à 20% de vos affiliés s’investiront réellement dans la vente de vos produits. Il est donc dans votre intérêt de récompenser vos meilleurs affiliés.
Par exemple, vous pouvez leur proposer :

1. Une commission progressive selon le nombre de ventes réalisées.

2. Un bonus mensuel ou annuel selon le nombre de ventes réalisées.

C’est eux qui vont vous aider à faire tourner votre « boutique ». Pensez-y…

Gérer un programme d’affiliation

Pour lancer votre programme d'affiliation, il existe des logiciels développés en php/mysql, que vous pouvez installer sur votre site après un transfert du programme sur le serveur de votre hébergeur.
Vous aurez à votre disposition une partie administration vous permettant de configurer votre ou vos programmes d’affiliation.

Mon choix se portera donc sur leur facilité d'utilisation et surtout sur la fiabilité de leur système de traking pour assurer un bon suivi des liens d’affiliations des affiliés.

Cependant, sachez que vous devez avoir de bonne base en HTML et quelques connaissances en PHP pour les intégrer sur votre site Internet.

Programme d'affiliation : amemberPro

Vous pouvez :

créer un programme d’affiliation de 1 à 2 niveaux,

intégrer plusieurs modes de paiement,

mettre votre interface en français.

Ses inconvénients : interface de gestion très basique, pas très professionnelle.
Son avantage : facile à mettre en place.
Tarif 2009 : 200$

Programme d'affiliation : Post affiliate Pro

Là c’est tout autre chose. Une vrai petite merveille ce logiciel :

Programme d’affiliation de 1 à 10 niveaux

Intégration de plusieurs modes de paiement

Interface côté affilié en français

Panneau de configuration très complet, très professionnel !

Système de traking performant assurant un bon suivi des liens d’affiliations de vos affiliés

Post affiliate Pro vous propose deux versions professionnelles :

Xpress :
- Toutes les fonctionnalités pour créer un programme d’affiliation
- Illimité au niveau du nombre d'affiliés
Très bonne version si vous rémunérez vos affiliés avec une commission(%) sur vente.
Tarif 2009 : 119$

Professionnel :
- Même caractéristiques que leur système d'affiliation Xpress
Vous avez en supplément des fonctionnalités intéressantes tels que :

Commissions récurrentes :
Paiement de vos affiliés par un système d'abonnement mensuel (ex: 20€/mois)

Récompense à la performance :
Récompensez vos meilleurs affiliés (ex: 10 ventes/mois = commissions majorées de 5%)

Tarif 2009 : 219$

Ses inconvénients : mise en place délicate surtout pour un débutant
A noter : Post Afiliate peut configurer votre système Affiliation sur votre site pour un supplément de 200$.

Son avantage : Qualité / prix

Plate-formes d'affiliations

De suite, je vous entends me dire : « ce n’est pas adapté à ma petite entreprise ».
Personnellement, je dirais oui et non ! 

Si les grandes entreprises, les e-commerces reconnus ont choisi cette solution, c’est bien pour une bonne raison. Elles ont tout à fait les moyens de gérer leurs programmes d’affiliations en interne.

Se lancer seul, avec un logiciel qui gère votre programme d’affiliation donnera moins de résultat, surtout au démarrage. Si votre site n’est pas connu, ce n’est pas la mise en place d’un système d’affiliation qui fera la promotion à votre place. 

Les avantages et inconvénients d'une plate-forme d'affiliations

Avec une plateforme d’affiliation, vous pouvez :

1. augmenter votre diffusion grâce à leur réseau de sites déjà établis et ce, dès votre lancement,

2. gérer votre affaire sans vous préoccuper du fonctionnement de votre programme d’affiliation,

3. jouir d’un panel d’outils à la pointe de la technologie.

4. Pour ce qui est des inconvénients :

5. Frais de mise en place souvent élevé (de 0€ à plus de 2000€)

6. Commission sur le montant versé aux affiliés (de 25 à 40%)

L’inconvénient majeur c’est le prix, surtout pour les plate-formes d’affiliations qui proposent un droit d’entrée gratuit mais en contrepartie demandent 40% de commissions.

Avant de choisir une plate-forme d'affiliation :
Calculez si vous pouvez bien rémunérer vos affiliés après avoir soustrait la commission due à la plate-forme d’affiliation.Pour réussir et vous faire connaître, vous devez reverser à vos affiliés un bon commissionnement.

Exemple : vous proposez 40% de commission à vos affiliés
La plate-forme vous demande 25% sur le montant que vous versez à vos affiliés.
Total toutes charges incluses : 40% + (25% de 40) = 50%

Donc, si votre marge bénéficiaire de votre produit vous le permet, il est judicieux d’opter pour la plate-forme d’affiliation.

Vous devez prendre en compte d'autres critères tels que :

Droits d'entrée ou non ?

Le taux de la commission

Dépôt minimum mensuel (garantie de paiement pour vos affiliés)

Profil des affiliés (sont-ils dans le même secteur d'activité que le vôtre)

Les services annexes (création de bannières, gestion de votre campagne)

Les concurrents (sont-ils nombreux à avoir choisi cette plateforme d'affiliation)

Exemple de plate-formes d'affiliations intéressantes

Net Affiliation

Pour la création d’une campagne d'affiliation, Net affiliation facture une participation aux frais de mise en place de 600 euros.

Ensuite, Net affiliation est rémunéré à la performance : elle facture une commission de 25% (avec l'exclusivité) à 29% (sans exclusivité) sur le montant total facturé (montant versé aux affiliés).

1 TPE

1TPE est une plateforme d’affiliation dédié à la vente de produits numériques.
Vous pouvez vendre votre ebook, logiciel etc sans frais d’entrée.
1TPE prend 10% de commission et 1 euros de frais fixe par transaction.

Les erreurs à éviter

Mettre un programme d’affiliation en place et attendre.

Vous devez absolument faire la promotion de votre site.
Ce n'est pas uniquement votre système d’affiliation qui vous mettra sur la voie de la réussite...

Prenez le temps nécessaire afin d’être sur que votre logiciel soit correctement paramétré.

Choisir sa plateforme d’affiliation trop rapidement !

Faîtes le tour des plateformes, prenez tous les critères en considération avant de choisir.

Voyez si votre interlocuteur s’implique et vous aide dans votre démarche.

Ne choisissez hâtivement votre plate-forme d'affiliation en vous disant, celle-ci a plus d’affiliés, c’est la moins cher…

Faîtes attention au fonctionnement de certaines plateformes d’affiliation et aux produits qu'ils vendent. C'est votre crédibilité qui est en jeu.